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Marketing olfativo y sensorial

Hacemos que tus clientes se enamoren de tu marca
a través del marketing olfativo y sensorial

Sandra-Iruela-servicios-marketing-olfativo

Las decisiones de compra que tomamos no son 100% racionales; los sentidos y las emociones influyen de manera significativa en el proceso de compra.

Y ahí es donde las estrategias de ventas pasan por estimular nuestros sentidos, generar emociones y crear experiencias cuando compramos, y una de las estrategias sensoriales más utilizadas es el llamado marketing olfativo, que sirve tanto para mejorar la productividad y las condiciones de trabajo de la empresa, como para posicionar una marca o incitar a comprar al consumidor.

¿Quieres diferenciar tu marca?
¿Hacer que se fijen en tu producto antes que en otro?

Pues necesitas aportar experiencia al consumidor; porque eso es lo que lo va a diferenciar tu empresa del resto. El marketing sensorial lo que hace es desarrollar y aplicar una experiencia con los cinco sentidos a nivel emocional –desde la iluminación de un espacio a las texturas o, en especial, la olfativa, a través de fragancias- para que incida de forma positiva en el consumidor.

Los aromas pueden afectar directamente a nuestro comportamiento y se pueden utilizar para generar un ambiente idóneo, sentirse relajado, tranquilo, estimulado, buscar la euforia, la provocación o incluso la seducción: se trata de VIVIR LA EXPERIENCIA.

Hay que tener en cuenta que la clave para que haya negocio es que existe experiencia y la experiencia solo se puede gestionar a través del marketing sensorial; y que no deja de ser responder a esta pregunta: ¿Cómo mimo a mi cliente para que sea cada vez más fiel?

¿Quieres una campaña de marketing olfativo exitosa? Este es el proceso:

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    Identifica las emociones que quieres despertar. Hay que entender que el olfato emociona, de tal manera que si quieres que tu marca huela, debes saber a qué quieres que huela y qué emoción pretendes despertar en tu público.

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    Crea tu olor. Una vez que sabes qué emociones quieres despertar, se recomienda contactar con empresas especializadas como Sandir, diseño de fragancias que te asesoren para conocer las relaciones directas entre olores y emociones específicas. Por ejemplo, el olor de la albahaca y la menta es muy usado para incentivar el ánimo laboral. En cambio, la bergamota tiene importantes asociaciones con la imaginación y se usa para despertar el lado emprendedor de las personas.

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    Ambienta tus espacios. Todos tus puntos de venta deben tener el mismo olor para crear el mismo ambiente y generar el mismo impacto, de forma que el consumidor asocie una gran imagen y un gran olor a tu marca. Los olores en el cerebro no se olvidan.

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    Refuerza los estímulos. Aunque se habla propiamente del olfato, reforzar la fragancia corporativa con imágenes o sonidos creará una sensación más penetrante en tus clientes, pues su cerebro asociará cada estímulo con la marca. Si los estímulos son agradables, la experiencia también lo será.

Si quieres crear una experiencia WOW! con tu marca o en tu espacio y que sea inolvidable, te ayudo a generar todo el proceso.

Sandra, ayúdame a crear una experiencia wow

Ellos ya tienen su olor corporativo

Daniel Figuero

Fragrance Ambassador Parfums Christian Dior / Autor de "Blanco Roto"

Sandra es una estupenda comunicadora y sabe desplegar todo su conocimiento con soltura y de forma sencilla.

Su experiencia en el campo de las fragancias resulta fácil de entender, de su mano. El curso que hemos hecho con ella ha sido fantástico.

Xavier Merino

Director Of Sales & Marketing at COMPO Iberia & LATAM

Sandra es una sólida profesional del marketing sensorial y experimentada perfumista que nos ha ayudado a mejorar la experiencia de compra de nuestros productos y a la óptima transmisión de los valores de nuestra marca.

Ha entendido nuestro proyecto con diligencia y nos está permitiendo acercarnos emocionalmente al consumidor.

Francesc Montejo

DIRECTOR at INN FLAVOURS

Sandra Iruela es una gran perfumista, conocedora profunda de las materias que imparte en sus cursos.

Annette Mathon

CEO - Founder Partner IMAGE DE MARQUE

Sandra Iruela impartió un taller de perfumería al equipo de IMAGE DE MARQUE para descubrir el arte de la perfumería.

Fue muy interesante para nosotros, especialistas de las imágenes, conocer mejor el mundo de las fragancias y aprender el proceso de elaboración y de evaluación. Y de la mano de Sandra, una profesional apasionada y entusiasta, una experiencia muy especial!

Nelly Di Mercurio

CEO

He tenido el placer de colaborar con Sandra profesionalmente y puedo decir que es una grandísima profesional.

Sus conocimientos son esenciales para cualquier miembro de nuestro sector. Su capacidad de trabajo, su proactividad, su tesón y el interés individualizado a todos cuantos trabajan con o para ella son del más alto nivel de profesionalidad.

Alguien que, sin duda, tendría en mi equipo sin pensarlo.

Xavier Hueso

Accesories Manager en Berneda SA - Munich

Conozco a Sandra hace años, pudiendo decir que brilla su profesionalidad, destacando su tenacidad en los proyectos de larga duración.

El dominio del mundo del olfato es excelente y su gran conocimiento hacen que rodearse de ella sea una garantía de éxito.

Judith González

Country Manager Spain at drom fragrances

Si algo define a Sandra es su pasión por la perfumería. Tenaz, profesional y , sobre todo, enamorada de su profesión, es una gran persona y una mejor perfumista.

Además de su capacidad de evaluación y percepción olfativa, Sandra emociona en su discurso gracias a una gran empatía que conecta enseguida con su interlocutor.

Segura y trabajadora, sin lugar a dudas es un gran activo dentro del sector.

DAVID PASARIN BERZAL

Profesor en ESCUELA PIA DE MATARO Y AF CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIOR

Sandra es una gran profesional del sector de perfumería. Tiene una gran actitud para la formación y competencias para conectar con su público.

Su pasión por los aromas y olores es muy notorio y posicionan su perfil de manera muy brillante.

Se emociona con facilidad cuando su discurso gira en torno con perfumes.

Sobre Sandra Iruela

Sandra-Iruela-servicios-biografia

Mis más de 20 años de experiencia en capacitación nacional e internacional me ha llevado a vivir el mundo del perfume con entusiasmo y pasión. De hecho, aprovechando el profundo conocimiento de la cultura del perfume, he dedicado mi carrera a impartir formaciones, experiencias multicultural en perfumería y marketing sensorial.

Precisamente como experta en Marketing Olfativo y Sensorial he impartido todo tipo de formaciones especializadas para profesionales, empresarios y futuros expertos en la materia.

Actualmente son muchas las grandes empresas internacionales, cadenas de supermercados, hoteles, etc. que están utilizando aromatización en sus negocios.

Algunos de ellos conservan esta particularidad en el mayor secreto profesional, mientras que otros incluso mencionan la utilización del marketing olfativo para lograr atraer a sus clientes.

Desde Sandir hemos trabajado en el desarrollo marketing olfativo para grandes multinacionales, como Ikea, SLS internacional, tiendas de moda como TUC TUC, empresas como Jaime Beriestain, Laboratorios farmáceuticos, Compañías de transportes -Autobuses MataróBus- o hoteles como Nuñez y Navarro pero también hemos hecho sentir, transportando a través del olor a otras épocas, momentos o situaciones creando notas olfativas para exposiciones de Caixaforum, Museo de Barcelona o Museo Bassat.

Medios de comunicación e instituciones con las que colaboro

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Sandir Revista Pronto
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Sandir El Periódico de Cataluyna
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Sandir revista Young
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Si eres un apasionado de los perfumes y las fragancias y quieres saber todo lo que puedes aprender sobre perfumería, te lo cuento aquí.

¡Prepárate a sentir!
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